Первые пять месяцев 2015 года объем продаж одежды сокращался и только в мае стал незначительно расти в рублях. Что показывают ваши продажи?
— Покупательское поведение в эти периоды было разное. В декабре была предновогодняя распродажа, люди делали покупки к празднику, а также из-за того, что боялись дальнейшего роста цен. В декабре мы продавали коллекцию, закупленную по старым ценам, поэтому неплохо отработали — получили хорошие обороты, хотя маржи не было. Ведь у нас большинство магазинов платят за аренду процент с оборота, и арендодатели не в восторге, если обороты низкие.
В связи с ростом курса мы подняли цены в январе на 20%, а скидку дали 50%, и таким образом продажи были хорошие, хотя мы ничего не заработали. Средства пустили на закупку осенне-зимней коллекции. Все арендодатели пошли нам навстречу по снижению арендной ставки, ведь сейчас время компромисса. Мы снизили арендную ставку, сократили офисный персонал примерно на 30%, уменьшили издержки.
Мы понимали, что к осени товара в магазинах у конкурентов будет мало, поэтому решили максимально вложиться в закупку осенней коллекции.
Но в апреле–июне маржа-то появилась?
— Маржа не появилась. Мы подняли цены только на 20–25%, но вы сами понимаете, насколько вырос доллар. Но зато у нас хорошие обороты. Я думаю, что получать маржу мы начнем осенью, и то она будет меньше, чем до кризиса. Сейчас мы продаем товар в штуках примерно на 15% ниже плана, но в деньгах продажи, как и планировали. Я рассчитываю, что к осени мы начнем выполнять план по продаже в штуках. Все будет зависеть от ассортимента конкурентов: если у них товара будет мало, то мы выйдем на плановые показатели. Если нет, то на прежнюю маржинальность выйдем весной 2016 года.
Концепция Sela основана на fast fashion или все-таки нет?
— Нет, наша коллекция делается за год. Но у нас есть несколько линеек, которые делаются в рамках fast fashion, в этих коллекциях представлены вещи, которые потребитель носит один сезон, а потом они выходят из моды.
